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张博闻，上海张张实业有限公司创立人。公司主要以人力资源为主，弥补建材行业的人才缺口和专业性的痛点，结合传统的人力资源招人方式创立了新的人才输出方式。既吸收了劳务外包和劳务派遣的收费模式又结合了RPO的推人机制，把人才培训和人才输出结合起来，创立一个新的模式打破现有的招聘方式。为企业提供定制化的中端人才服务。
创业初始，突破自我
大学毕业后，张博闻和大多数同学一样选择了直接就业。由于当年在学校选修了物流管理专业，其中有涉及到采购相关的课程，因此毕业后的张博闻选择进入一家建材公司从事采购相关工作。直到2018年上半年前，他依旧过着与大多数上班族一样朝九晚六的生活。

刚进入职场的张博闻对未来充满着雄心壮志，但随着时间推移，他觉得在日益重复的工作中难以求得突破。同时，多年的工作经验让他积累了不少的实战经验和理论知识。他发现自己正在从事的采购与销售本质上是可以互相整合的，前者帮助销售人员提高业绩，后者则是帮助采购人员找到合适的供应商，这两者之间重合的资源存在着一定的信息差。而正是这一点，成为了张博闻投身于创业的契机。
团队协作，互相磨合
决心靠自己去闯一番事业的张博闻召集到了两位兄弟，三人一人负责提供方案思路，一人协调内部管理，还有一人主做外部拓展。确立好各自分工后，三人对整个市场行情做了一番周祥的调研。据统计，在建材行业，有高达50%以上的企业在扩张的时候都需要人才，人才的缺口很大。同时由于互联网的崛起，导致在实体行业上人才的导入越来越少，培养专业的人才一直都是建材行业最需要的点。
为了更好地获取第一手资料，张博闻团队前前后后走访了近200多个材料商、100多个建材品牌。在实地探访的过程中，他们发现目前建材行业的销售管理性人才越来越少，找来找去都是圈子里的人，新鲜血液进入只占总体人才市场的5%，因此张博闻团队打算往人力资源方向上靠拢。
公司的发展并非一帆风顺。在初期由于资金短缺，公司只能通过投资业务经过市场做采购回聘，从而助推采购上涨，推送给需要资源的建材商来扩充渠道。但是一单一单的业务做下来，张博闻发现投入的成本和实际的营收不成正比。

张博闻公司一角
张博闻当机立断地踢掉这个方案，并重新开始寻找新的运营思路。经过进一步的调查和探访，张博闻团队发现，在建材行业领域，光是上海地区就有将近上百万个岗位空缺，其中当属中端这一块最为空缺。现如今企业因为人才素质和专业性需求的提高，导致了人才不稳定以及人才流失，若在此过程中有稳住中端人才市场的企业出现，那么就能给予低端人才一个晋升的空间，也给予中端人才晋升高端人才一个平台，这让张博闻看到了新的曙光。
在新方案实施的初期，团队成员经历了长时间的磨合，看似完善的计划，等到了正式实施的时候完全是两码事。尤其是在销售渠道定价上，团队一开始协商的价格定在4000左右，但是这个价位在供应商方面，认可程度较低；若是把价格往下压，虽然供应商方面的问题可以迎刃而解，可公司相应的营收会下降；对此三个人争论不休。
经过缜密的市场调查走访和行业分析，张博闻认为在价格上其实公司能决定的很少，最关键的还是要看整个市场行情的平均定价。在与近七八十家供应商沟通询问后，三人才最后敲定了与市场价相差无几的三千块，公司的业务也在这逐渐地磨合、完善中一步一步走向成熟。
取百家之长，走创新之路
自19年3月正式成立公司到现在，张博闻团队也已经走过了近两年的时间。公司从最初在采购回聘里摸索，随后转向猎头方向的人力资源领域，通过跨行业的模式去打通建材渠道市场，也算是历经波折。
好在结果是收获颇丰，截止到2020年1月3日，在海星纪元创业访谈中张博闻透露，目前公司业务情况发展得非常好，已达成合作关系的有近四十家企业，预计推送人才数量高达300人。张博闻将自己的创业机会定义为“升级改良型”，取百家之长，去研发新的东西。

张博闻公司所获荣誉
“在自己的商业模式规划上，首先我觉得要具备敏锐的洞察力，要知道现有的模式缺陷在哪里，优势在哪里。在发展新的模式出来的时候，一定要深入地了解这些东西，考虑到长远的发展。其次，缜密的逻辑思维能力也很重要，因为升级改良跟原有的模式是不一样的，必须要有实际的把握；再者，要有比较完备的数据及行业分析，去集合几百家资源，然后分析优缺点。比如在打造资源的时候，一个具体的盈利方式，对于自己来说，是否能创造出区别于他们新的利润点，能否得到更高的一个回报率，从而内化形成自己的东西。”

在不断的进取过程中，张博闻公司也与红星美凯龙谈成了合作，这一次经历也让他成长和思考了许多。张博闻原本认为合作方更多地考虑的三大因素无非就是合作的原因、合作的成本，以及合作后的盈利。但经历过屡次碰壁后，张博闻立刻意识到这样的想法过于片面，在理清思路和观察公司整体商务模式后，张博闻重新思考了企业自身和客户的需求，对谈判思路和相关技巧做了进一步完善。在这之后张博闻开启了新一轮谈判，在红星美凯龙商户的利益、入驻率方面都给出了精密的数据和推算依据。那一次的谈判非常成功，在这之后红星美凯龙帮助张博闻集聚了一大批商户，使公司在资源集合上有了很大的优势。
人生不设限
结合自己丰富的创业经历，张博闻也常常将自己的一些经历、见解分享给自己的学弟学妹。
“大学生本身都有创业的潜质以及能力，但不是说所有大学生都适合。现在中国是发展中国家，各种各样的新的东西都在引进来，包括新的概念性的技术。学生在这一块的接受能力要更强一些，所以他们能接触的东西也更多。这样能够帮助他们去更快建立自我素质，包括自我性格，以及未来的自我发展方向，比我们现在已经定型的人再去做这些要好很多。”
但同时在张博闻看来，大学生创业所面临的问题也举不胜举，他认为学生可以尽可能多地往新兴技术方向去挖掘更深的东西。因为在传统领域上很多东西都已经固化，那样就会削弱自身的核心竞争力。
目前张博闻自己的公司主要业务是提供人才服务，同时也为他们提供渠道服务，帮助人才在岗位上更具备竞争力。虽然公司目前收入稳定，团队规模也从最开始的三人不断地往上扩大，但对于公司后续的长期规划以及业务进步空间，张博闻依然在不断地摸索中。

张博闻公司团队
因为基于人力资源的优势，在发展初期确实可以快速建立公司在建材行业的影响力，但是如果长远来看，人才提供的周期限制难免会成为一个劣势，造成潜在的风险。因此张博闻表示，在未来公司会有比较大的改变，会将业务模式慢慢转型到家装整体的建材渠道服务。
“我们目标是打造一个全新的招聘平台，把人才培训和人才输出结合起来，创立一个新的模式打破现有的招聘方式。”张博闻认为，公司的运营模式需要考虑它是否能做到可持续，可复制。因此，在今后的规划中，公司的一切方案的目标都是要以这两个特点为基础要求。同时张博闻希望在未来，通过这个模式将公司业务研发拓展到其他的一些城市里面，因为上海的人才缺口就这么大，很容易看到一个天花板。公司短期的目标是从江浙沪这一块发展，然后一边一边地辐射到北方，慢慢地能够在全国形成一个整体销售的资源库。

“我认为人的潜力始终是无限的，随着成长，你的经历自然会变得丰富，但是经历过后你必须要学着思考，学着审视自我，学着去内外兼修，如此你的经历才是有意义的。就像创业一样，无论公司还是个人，都是在这过程中不断成长、不断完善，去激发自我潜在的能量，去大放异彩。 ”

 

 

海星纪元创业孵化

 

 

海星纪元创业孵化成立于2014年，是家潭投资旗下知名的创新创业品牌，致力于提供专业的创新创业实践教育和科技创新项目孵化，为高校提供创新课程、创业训练营和项目预孵化，为创业园区提供园校共建、孵化服务和产学研合作。

 

海星纪元创始团队来自于阿里巴巴、紫竹高新区，有超过10年以上的平均行业从业经历，在闵行区零号湾和自贸区新片区（奉贤）分别设立了管理和运营基地，已服务华东师范大学、华东理工大学、上海外国语大学、上海对外经贸大学、上海工程技术大学、南京航空航天大学、安徽大学、安徽医科大学等近30所高校客户。
依托团队丰富的运营经验、众多的创新资源、扎实的合作伙伴，在上海市教委、市共青团、市人社局、市科委的关心和指导下，海星纪元扎根上海，服务辐射长三角地区，覆盖长三角地区5000多个创新创业团队，孵化投资的优秀企业包括触宝（纽交所：CTK）、柏楚电子（科创板：688188）、瑞一科技（新三板：836193）、移康智能（新三板：839527）等。
海星纪元目前正联合上海市奉贤区、上海中药创新成果转化中心，在自贸区新片区（奉贤）三方共建上海现代健康医疗产业基地，一期建筑面积12000平米，二期建筑面积18000平米，三期规划建设包含研发办公中心、生产物流中心、商业服务中心、科技金融中心和中西医康复医院等产业功能集群。

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