​开创定制化教育新时代

 

海星纪元创业访谈×魔识数据许仁飞

 

4月13号,我们邀请到了上海魔识信息科技有限公司总经理许仁飞,参与本次海星纪元创业访谈。魔识数据是一家致力于推动数据驱动定制学习的教育数据公司,让我们来一起倾听他在定制化教育路上的创新探索与创业理念。

人物介绍

 

 

许 仁 飞 

上海魔识信息科技有限公司总经理

 

2013年研究生毕业于上海交通大学机械与动力学院,同时担任上海交大创业学院创院第一届首席CEO。2015和2017年代表团队参加中国创新创业大赛,获得上海区组优胜,全国总决赛优秀。
创业7年,专注于数据技术在教育行业的落地应用,是“基于数据反馈的教与学”的积极探索者和实践者。
  
公司介绍
上海魔识信息科技有限公司目前主要的产品品牌是“魔识数据”,定位于教育领域的数据工厂。帮助K12、考研、留学等教育领域打造一套“以学生为中心”的教研系统,可以实现根据学生情况因人定制教辅资料,打造“一人一本,因材施教”的定制化学习模式。

 

01.创业经历

不同的人对自己人生有不同理解,创业在我看来是生活方式的一个选择。我们不该绝对地判断什么叫成功什么叫失败,更多地要去做这件事儿,遇到问题我们就解决问题。

Q:先请您介绍一下您的创业契机,当时您对创业把握有多大,有没有想过失败了会怎么办?

 

A:我从小就是一个比较爱折腾的人,希望能按照我自己想要的方式生活。我本科的时候是在北京读的大学,那时学校管理比较严格,不太适合我的性格。我觉得上海这座城市更为开放,所以考研去了上海交大。进校后刚好遇到了交大创业学院第一期,我就担任了交大创业学院的班长,负责我们创业学院的一些班务工作,也逐渐开始了自己的创业之路。

 

至于对创业的把握,我认为对创业者而言并没有把握这一说。创业确实是有成功几率的,一个连续创业者的项目方向若是存在一定问题,可以换一个思路和方向继续从事这个行业,这并不叫项目失败,只是换了一条路去走。我们不该绝对地判断什么叫成功什么叫失败,更多地要去做这件事儿,遇到问题我们解决问题,除非你坚持不住放弃,这才算失败。这就是我当时的心态。

 

Q:您是机械专业的,为什么会选择教育这一领域作为自己创业方向?

 

A:说实话我们机械行业做教育也挺多的,而且我自身也对教育学习是非常有兴趣的。可汗学院的教育项目就让我印象深刻,它的创始人是萨尔曼·可汗,为了帮助住在远处的亲人,他试着把自己的教学影片放上网络,在美国掀起了让学生远程看视频学习、后端配套一个自适应学习题库的浪潮,我们国内非常多的所谓AI智能教育全部都是源自于这套。我觉得这很有意思,而且在我国也有很大的发展前景,至少做一二十年应该问题不大。另一方面,我们家里面也有从事教育行业的,这方面的资源比较丰富,这也是我选择教育领域的主要原因。

 

Q:您当初是怎么找寻创业伙伴的?作为团队领导,您挑选合作伙伴最看重的特质是什么?

 

A:对于创业者来说团队建设是一个很漫长的过程,我们交大大部分的创业团队最早期的组建模式都是在交大BBS内部论坛上发贴,从同学和校友中去找小伙伴。除此之外我还会额外找一些机会去公共场合、公共媒体上发布自己的需求信息。至于团队伙伴的特点,我认为最重要的一点是相同的价值观。说白了大家在一起是为了同一个目标去奋斗的,我觉得价值观的契合很重要,这样长期的溢出效应也会比较明显;其次还有就是自驱能力,以及性格上的互补,如果成员之间能够互相包容妥协,对团队的成长也会更有利。

 

Q:在您看来,您的创业经历对您本人来说最大的意义或启发是什么?

 

A:我觉得“认知”、“合适”这两个词最重要。我现在讲的最多的一个词是认知,每一个人做的事情都是根据自己的认知去决定的。认知提升之后让你知道自己要走什么样的路,要选择什么样的生活方式。雷军说,站在风口上,猪都能飞起来。但实际上我们要提前预判风口会在哪里,做好充分的准备。

 

02.项目服务

我们的目标是实现量化学习,历史上所有的科学技术都是经过量化之后才可能产生迭代。我们要做的就是去把知识按照某个单位呈现出来,对它进行编译、传递和分析。

Q:请您简单阐述下您产品的定位以及生产理念。

 

A:现在学校里、包括市面上大部分的教育机构走的都是传统的标准化教学模式,像考试、上课所需的教辅材料也都有一套固定的、标准化的编辑方式。因此我们的产品魔识数据走的路是“定制化”。它就相当于一个数据增幅工具,可以双向地帮助老师提升教学效率,帮助学生提高学习效率。其核心理念是做相对学生在学校所学的补充,是一种参考学生个人的数据来对原料进行算法变形,从而达到更好的教学效果的编辑方式。

 

其实把整个教育行业分成标准学和定制学之后,我们就会发现整个定制学的市场上,很少有公司是以人为中心去架构数据、产品线的,所以这块市场前景非常广阔。我们产品的本质就是以学生为单位,根据学生做题、错题的个人情况,为他去定制专属于他的学习资料。

 

Q:您的产品目前的服务形式是什么样的?

 

A:我们不希望学生直接在电脑上学习,而是借助第三方,比如家教机构、学校、书店、智慧社区等,通过他们来带着学生学习。所以目前主要的合作对象有学校、家教机构、教培机构、书店、家长等需要提高学生学习效率,对学习内容有强针对性要求的单位和个人。魔识数据有学情分析、错题集等不同功能板块,可以拍照上传学生所做的题目,对学生错题进行分析,还可以在线给学生出题做讲义,监督学生作业完成情况从而考察学生的学习进度。

 

 

Q:您的魔识数据主要功能有哪些?是通过什么途径来实现定制化的?

 

A:服务对象不同我们的功能也会有点不一样。简单来说,针对to B客户,我们是提供一整套行业解决方案,帮助单位或企业进行学生学习数据档案管理快速实现由以通用教学内容为主的“标准学”到以学生个人数据驱动的“定制学”。针对to C客户,我们主要提供满足各种学习、复习场景的资料定制服务,比如针对个人复习的定制错题集、针对上门家教的个人定制讲义、根据个人遗忘曲线的定制默背任务单等。

 

 

Q:您对企业未来发展的愿景是什么?

 

A:我们的目标很长远,定制化教育这条路是很漫长的。中国从孔子那个时代就已经开始讲因材施教,但到现在为止还是一间教室一个老师上课,知识还在以最原始的方式进行传播,我们要做的就是去把知识按照某个单位呈现出来,对它进行编译、传递和分析,实现量化学习,历史上所有的科学技术都是经过量化之后才可能产生迭代。

03.市场运营

口碑效应是很重要的,我们现在跟所有合作对象洽谈的时候都是尽可能做到多联合、多开放。定制学要走的路很长,花费的时间也很大,我们的初心和理念是希望更多的人一起参与到如何去实现定制学的过程中来,去提升教学效率。

Q:对于推广自身产品您有什么理念吗?未来您对推广计划有什么初步想法吗?

 

A:关于推广我更看重的还是“口碑效应”,产品本身的效果就是一种口碑。口碑的传播一定比广告的传递要更有生命力,就像去年疫情受到一些教育政策的影响,我们很少有特意做过相关的宣传推广,但是家长、学生、老师的认可度都还是不错的,依靠人传人的效果起到的作用效果都挺明显。但当然在后续我们也会举办很多的市场活动来进行一些宣传。我们可能未来更多的还是找渠道方直接推我们,不太会特意去推C端。

 

Q:您与合作对象的合作方式是什么?有什么自己的理念吗?

 

A:我们现在跟所有合作对象洽谈的时候都是尽可能做到多联合、多开放。当时将魔识数据这套教学管理系统做出来的时候,初心和理念就是希望更多的人一起参与到如何实现定制学的过程中。定制学要走的路很长,花费的时间也很大,特别是对于中小型的教育机构来说,他们没有很强的驾驭能力,跟那种巨头是没法竞争的。现在由我们参与进来做数据,他们做他们的运营、管理和教学,增强他们的竞争力。

 

教育行业的竞争力一直是庞大的,我们新的产品已经在市场上慢慢推出了,所以合作商方面接触的更多的是技术上的合作,涉及到技术层面的相关合作也比较好沟通,只要价值观大同小异,我觉得合作都还是比较稳定的,利益纠纷也并不是特别大。

 

Q:去年疫情影响,许多教育机构都选择走向了线上教育,那您这边目前主要渠道是线下还是线上?未来是否会有什么改变?

 

A:目前服务学生的主要方式还是以线下的纸质教材为主。对于具体的学习渠道方式这点我们其实早有做过实验。在2013年的时候,我们在交大附小做过一学期的试点,当时设定了一个在线学习系统,会计算小孩子做的每一道题需要花多少时间,是对还是错。我当时每天背15台电脑去交大附小,还拍了DV全程录像。为了做实验研究,我把十五个学生分成三组,第一组是纯粹在电脑上看题答题,第二组是让他们在平板上看题然后在纸上写答案,还有一组是让他们直接在试卷上答题,每组的试卷都是一样的,但最后我们发现,在线学习的学生的答题速度会非常快,在纸上直接答题的学生是最慢的。但从最后的正确率来看,明显是在纸上直接答题的学生的正确率最高。而且从知识最后的吸收程度内化程度来说,在线学习的效率没有线下学习的效率高。我们产品的定位就是要提升学习效率,因此主要的模式还是会以线下为主。

04.大学生双创

资源是能够产生复利的东西,在提升认知的过程中,靠自己去吸收、争取一些资源也很重要。

Q:您作为上海交通大学机械与动力学院的硕士生,毕业却开始从事教育技术方面的创业项目,请问在这个过程中您有将专业知识与创新创业相互融合并加以运用吗?

 

A:我认为在学校里的专业学习赋予了我们的认知高度的提升、解决问题能力的提升。我们最后所有的知识都汇聚融合成我们对所在行业的判断标准,我可以通过某些数字就知道这个地方是有问题的。你会发现很多时候我们学到的就是一种解决问题的方式,就是一套方法论的事情,它能帮助你在将来任何行业里面成为一个佼佼者。

 

Q:那以您这么多年创业经验来看,现在当代大学生想要去走创业这条路,他们劣势在哪里?

 

A:其一就是我之前一直强调的:“你的认知将决定你的高度,决定你的上限。你的格局。”所以认知是很重要的。如果缺乏足够的自我认知,只是纯粹地随大流或是奔着财富自由而去创业,那还不如直接去找工作;其二就是在提升认知的过程中能够在其中吸收、争取一些资源。很多人可能觉得创业启动资金很困难,但其实现在国家的大环境、扶持政策都挺好的,基本各方面都会给到一大笔创业基金。而获取资源就不是件水到渠成的事情,资源是重于能力、金钱的,是能够产生复利的东西。

 

Q:最后,给那些将要走向创业道路的大学生留下一句您的座右铭吧!

 

A:创业是生活方式的一种选择,不要去把它看成一件决定你人生的事情,应该认为这就是我自己选择的生活方式,虽然折腾一点,但是也挺精彩的,只要能走的长久,总能遇到风口。

—  END  —

 

 

海星纪元创业孵化

 

 

海星纪元创业孵化成立于2014年,是家潭投资旗下知名的创新创业品牌,致力于提供专业的创新创业实践教育和科技创新项目孵化,为高校提供创新课程、创业训练营和项目预孵化,为创业园区提供园校共建、孵化服务和产学研合作。

 

海星纪元创始团队来自于阿里巴巴、紫竹高新区,有超过10年以上的平均行业从业经历,在闵行区零号湾和自贸区新片区(奉贤)分别设立了管理和运营基地,已服务华东师范大学、华东理工大学、上海外国语大学、上海对外经贸大学、上海工程技术大学、南京航空航天大学、安徽大学、安徽医科大学等近30所高校客户。
依托团队丰富的运营经验、众多的创新资源、扎实的合作伙伴,在上海市教委、市共青团、市人社局、市科委的关心和指导下,海星纪元扎根上海,服务辐射长三角地区,覆盖长三角地区5000多个创新创业团队,孵化投资的优秀企业包括触宝(纽交所:CTK)、柏楚电子(科创板:688188)、瑞一科技(新三板:836193)、移康智能(新三板:839527)等。

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