趣实习是一个专注大学生实习招聘的互联网平台，致力于整合线上、线下各方面的资源，联合学校、企业进行各种形式的产学合作、实习实训。主要业务涵盖招聘会、求职培训、雇主品牌宣传、协助院系负责部分专业生源整体输出，以及线上、线下的双通道结合。目前“趣 实习”经过全方位的线上引流及线下活动推广，已经拥有上万家企业用户。覆盖500强外企、国央企、民营企业等各类企业。
人物介绍
周博文 趣实习创始人兼CEO
在招聘实习服务领域有多年研究经验
2015年11月，趣实习（www.qushixi.net）正式上线，高效的双选平台,并不断优化，保证企业、学生的使用体验；
2016年4月27日，趣实习与张江高科895营达成战略合作，为895创业营提供大学生人力资源服务。
2016年6月分别与德必易园、WE+合作举办4场招聘会。
创业者的身份、经历和项目
Q:请您介绍一下自己的创业历程。
A：我介绍的项目“趣实习”，是从2016年年初开始做的，那个时候可能我自己本科毕业也没有特别久，所以其实也是基于自己的经历和当时的情况，去打造一个大学生实习招聘的平台。
Q：请简单介绍一下您公司目前的主营业务，并且谈一下您在正式启动这项业务之前所做的几项核心准备工作。
A:目前这个网站，就是给予企业和学生一个双向匹配的平台，企业将他们自己的实习招聘需求，通过我们的网站注册完善企业的信息，然后直接在上面发布，发布完以后，学生这边就能看到合适的或者喜欢的岗位，由他们自行投递简历。
Q：可以简单介绍一下公司目前的主要产品吗？在形成自身产品/服务的特色方面，您是如何做的？
A：只能说群体上，可能会更聚焦于在校学生，因为网站内基本上都是实习岗位，主要针对一些还没有毕业的学生。这些学生在大三、大四或者研究生阶段需要去企业实习，体验一下不同的行业、不同的公司、不同的岗位。他们可以在就读期间去申请，另外在寒暑假或者平时学期内，他们有这个空闲的时间也可以去实习，能够让在校大学生群体体验更多的职业方向。
对于企业来说，因为有些企业主要是招聘实习生，也有一部分可能会希望通过实习阶段来考察学生是否合适，希望学生毕业以后可以留下来做全职。
Q：请问为何会选择让项目依照目前的运行方向发展呢？
A：从2016年到现在大家使用的社交平台或者是网络工具其实还会有一些变化，像抖音、小红书这样的社交平台没有像现如今一样很多学生在使用。在我2013年本科毕业之前，市面上可能专门去招实习生的网站也会有，但是也没有很多。或者说专注进行实习招聘领域的网站比较少。那时候我们的学生群体寻找实习岗位大多是通过学长、学姐直接介绍或者学校老师的推荐，再或者是寻找类似于微博这样的社交平台上有需求的公司直接发布招聘信息，相对来说比较零散。所以当时我们就思考，那是不是可以把学生需求聚焦一点，就是把它做成一个平台，可能让企业跟学生更加便利一些，大概是基于这样的一个需求角度来进行项目的开展。
Q：我们调研过，您在创建“趣实习”网站之前，似乎也完成过一些别的项目，想请问一下您认为在连续创业的阶段这些项目有什么共同性，以及您一路以来有怎样的心路历程？
A：在做“趣实习”这个网站之前的，我们是做过松江大学城的七校之间的一个网站，共享整个大学城不同学校之中所有的讲座以及论坛开展的信息，偶尔会有名师去开展学术讲座，我们就会把所有消息统一汇聚发布。在完成这个项目的时候，也接触到了一些新媒体营销方面的知识与经验，比如说如何利用公众平台去推销项目以及吸引用户。这个新媒体营销经验的累积，也可以说是所有项目的共同点。
关于商业模式
Q：请问您企业的商业模式是什么？您在创业时是如何确定自己的商业模式的？
A：我们一开始考虑的，可能应该还是想从企业端来收费，就是提供相应的企业服务。因为学生在网站平台寻找实习，我们就有大量的学生人才库。正因为如此，一开始项目选择的商业模式，就是基于企业方面使用平台做一些会员服务，或者网站的一些增值服务，线上对于他们公司招聘信息进行一些推广，收取一些相应的广告费用。
Q：您认为您企业本身的商业模式优点缺点有哪些？
A：优点的话，对于学生群体来说网站不付费可以使用，为他们提供了便利，但其实相对于来说就等于变相为我们进行了资源累积，为我们之后给予学校以及学生更多的渠道打好了基础，具有一定的延展空间。缺点就是，主要可能就项目初期能不能收取到足够的资金，因为毕竟是个商业项目，那收取的资金能不能支撑覆盖整个项目日常开支的成本。
Q：结合自身项目情况来看，您认为企业的商业模式应该保持稳定不变吗？或者在什么情况下应该进行改变呢？
A：这个还是要根据社会环境以及大家的用户习惯来做调整的，就像我们这个是属于一个招聘类的网站平台。但是如果你的项目是一个消费类产品，那它的营销端是要改变的，因为用户以前可能在微信用的比较多，但是现在大家都喜欢用短视频平台，那可能你的营销手段可能就要变到短视频平台上。所以这个商业模式本身也是可能包含了你的营销方面的一些东西，还是要根据营销手段来调整和变化。包括接下来，企业用人习惯的变化，那可能将来企业是不是会用实习生用更多呢，还是说将来大家有一些企业他不用实习生了，这些都需要考虑。
根据这些习惯，那有可能就需要产品上做一些变化以及一些服务方面的调整，来迎合市场的这个需求，就等于要抓取实时热点。
Q：在确定企业自身商业模式前，您认为创业者首先应该了解哪些信息？
A：先要发现需求，就是寻找到一个需求。然后基于你自己的能力，思考自己的能力范围涵盖哪些领域，然后再往下去深挖，去考虑更多的一些项目开展的细节。
关于用户调研
Q：在您看来，进行用户需求分析时，该如何能够匹配上用户的真实需求？
A：其实我们这个平台产品跟别的那种消费品可能还不太一样，比如说想找实习这件事情，我们先不说有没有平台，其实不是每个大学生都能认识到“我一定要去实习“，他们可能需要“教育”，有那其实需要教育的可能就不是我的用户，因为我们作为平台，我没有这个能力以及精力去教育用户，这是你作为学生应该去学习的，这个应该是学校老师要完成的工作。如果学生本身并没有这个意识，我们就是提供这样一个平台来让用户来真正认识自己的需求。
Q:在开展自己的这个项目，或者总结下来觉得在做用户调研的过程当中，应该注意哪些点能够保证这个调研是真实有效，能够成为项目开展的关键？
A:因为我们这个项目从商业模式上来看，我们前面讲我们可能是更多一开始的设计是希望从企业收费，所以我们的用户分为两块，或者说真正付费的客户其实是企业。所以在这一块，调研的时候可能比如说你要明确了解到对方愿意为这个项目投入多少资金，或者说他有没有为这方面的产品以及服务消费过，大概是类似于消费意愿这样一个方面。包括我们之前有过跟企业做过交流或者开展一些其他形式的这种调研。比如说，我们其实直接跟HR沟通会比较多，可能没有做那种严格意义上的说，让他去填一份问卷，更多就是比如说是通过简单的沟通和交流来去运作，也包括我们做平台之前，可能我们也做过线下的招聘会，那么根据我们这个招聘会的这个情况来看，比如说，我这场招聘会其实是类似于通过实践调查来测试用户的付费意愿。
给予大学生的建议
Q：大学生作为在校学生群体，在用户调研阶段能够联系相关企业以及科研实践基地的渠道较少，请问您认为作为阅历与相关经验较少的大学生群体，如何能够联系上所需求的相关企业？
A：我们当时也是需要利用一些新媒体的工具，包括微博、微信公众号这样的平台，然后在这些平台上慢慢地去做粉丝的积累。之后需要我们主动去联系并取得第一批客户并且到后面慢慢的平台本身招聘的效果逐渐出现了，也有会有一定的这个口碑传播的效应。我们也用过比较传统的营销方式，在一些线下的招聘会，可以去做适当的推广，告诉那些参加线下招聘会的HR，我们这个平台可以招聘实习生。
Q：请问您认为从事人力资源管理项目的大学生群体如何展现自己的项目特色，与相关企业较为顺利地开展项目合作？
A：比较简单的一个做法，就是可能如果说现在学校或者它所在的区域地方政府，他们可能如果有一些创业比赛，这是比较直接的一个方式。因为一般创业比赛，大多都会有一些评委、投资人，或者政府的评委老师可以直接沟通，如果自己去联系相关企业效率未必那么高。因为这类创业比赛可以把所展示的项目去找到相应的投资人，去找到一些合适的客户。那么还有几种做法，第一，可以先去做一个调研，如果我是要寻找投资人，那么我需要知道市面上有哪些投资机构是投我做的这个项目方向，也可以利用网络做背调，了解哪些企业有可能会使用我的产品，把他们的这个背景跟资料先全部调查出来。第二，就是自己去联系，自己去调研，自己寻找大量企业的联系方式，然后群发，类似于一种广撒网的方式。第三，就是利用校友的以及学校的资源以及人脉关系，来看看对方能否帮自己介绍企业方面的人员。
Q：请问您认为在校大学生群体将研发出的产品发展到可落地的企业需要经历哪些步骤？其中较为关键的节点有哪些？
A：我认为第一步是发现需求，通过一些前期的调研来发现用户需求，我们所面对的客户群体是否对于你所设计的产品有真实需要。第二步是测试，能否设计出适当的产品去市场上测试反馈。第三步就是组建创业团队以及进行各个渠道、各个方面的联络。三个步骤都是创业不可或缺的步骤，我认为都是关键的。
未来发展
Q：我们也听说您目前在准备另一个叫“趣留学”的项目，您是怎么思考去完成这样一个项目的？以及您认为“趣留学”和“趣实习”这两个项目之间有怎样的关联性呢？
A：因为在这之前，我们网站的用户大部分是在校学生群体，通过用户调研我们了解到大部分学生毕业后除了本科就业，一般会有两个选择，一个是考研，一个是出国。并且我们在项目进行过程中发现，出来实习的学生还是偏商科类的较多，因为理工科类的学生在一些产学合作的单位已经被安排就业。而这些商科专业的学生用户在一线城市中家庭条件都还算不错，选择出国留学的较多，基于这样充实的用户基础，以及我们平台拥有大量的HR资源，相较于其他留学机构有能够帮助用户职业规划的天然优势，我们考虑开展这样的项目。我认为相同的用户基础也是“趣实习”、“趣留学”两个项目的关联点。
海星纪元创业孵化
海星纪元成立于2014年，是家潭投资旗下知名的创新创业品牌，致力于提供专业的创新创业实践教育服务和科技创新项目孵化，为高校提供创新课程教学、专创课程教研、双创赛事培训和实践项目孵化，以校企合作和产教融合方式赋能高校创新教育改革和实践。
海星纪元已服务华东师范大学、华东理工大学、上海外国语大学、上海对外经贸大学、上海工程技术大学、上海城建职业学院、上海电子信息职业技术学院、南京航空航天大学、南京工业大学、南京城市职业学院、安徽大学、安徽医科大学等50多所高校客户，服务覆盖长三角地区8000多个创新创业团队。孵化投资的优秀企业包括触宝（纽交所：CTK）、柏楚电子（科创板：688188）、瑞一科技、移康智能、相舆科技等。
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