海星纪元×极客智能
姜茂敏
创业访谈
这次，我们很荣幸邀请到极客智能的创始人姜茂敏及其技术主创团队的徐嘉诚参与此次海星纪元创业访谈。让我们一起来聆听，他们在光缆监测领域的研究和看法吧！
人物介绍
姜茂敏，上海工程技术大学管理学院2018级公共管理专业研究生，本科为通信工程专业，担任上海工程技术大学管理学院学术部副部长。
共以第一作者/通讯作者发表学术论文25余篇，其中北大核心、CSCD文章20篇，参与课题研究6余项，国家级课题1项，省部级课题3项，主持本科生创新项目2项，研究生创新项目1项。
获得第十六届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛全国三等奖，上海市特等奖、“华为杯”第十六届中国研究生数学建模大赛全国二等奖，上海市研究生创新创业项目一等奖。同时有较强的策划、组织、管理和协调能力。曾获优秀学生、优秀学生标兵、专业能手、国家奖学金、获得山东省优秀毕业生等荣誉称号。
公司介绍
圉宙通讯（上海）有限公司是一家研发光缆识别设备的企业，主打产品是依据项目拥有的自主专利所研制的便携式光缆识别仪。并通过技术创新提高光缆损坏处的精准识别，同时极大程度提升识别速度与精准性，打破常规繁杂的识别方式，以更少的人力物力实现光缆断点识别。
产品介绍
此产品能够在管道、隧道、人井及架空等环境下根据单边光纤准确识别远端光缆，解决了杂乱通信光缆线路识别的问题，对通信营运商的机房建设、线路改造、光缆割接、规范管理、资源普查、值勤维护等工作具有很好的帮助作用。
APP端：
01
创业经历
“创业给我带来的最大意义是让我知道我自己的人生定位是什么，我未来要走哪条路，在做项目的过程中，不仅丰富了我的人生，也让我未来拥有更多的选择空间。”
Q：创业是您一直以来就有的想法还是萌生不久的念头呢？又是怎样的契机促使您走向创业这条路的呢？
A:创业这条路是我们自己一直有的这样的一个念头。我自己是管理类的专业，跟技术行业离得还是有点远的，而且我们自己这个专业出来就业的话其实是比较困难的，所以一直想着要是有个项目大家一起去做多好，不仅可以丰富自己的人生，还可以让自己未来有更多的选择空间。刚好契机也就是这个研究生双创项目，我才跟我的小伙伴一起去走创业这条路的。
Q：您的创业环境是怎样的？创业过程中您的学校是否给予您一定的支持？这些支持对您有很大的帮助吗？
A：我们当时创业的环境还是比较差的，因为我们几个团队成员都来自不同的专业，所以一起磨合的过程中还是有一定的困难的。在创业这方面我们学校其实给了很大的支持，有导师的帮助，也有学院请了各种专家来帮助我们完善这个项目。比如说我们之前是在工程大的长宁校区，那边有一个创业园，在创业当中就有好几位老师一直帮助我们去磨合这个项目，指导我们这个项目当中到底存在哪些问题，怎么去解决它们，要怎么去确定我们项目当中的资源对接等等。所以走到现在也是非常感谢我们学校、学院以及我们导师和我们所有小伙伴的努力。
Q：作为团队领导，您觉得自己挑选团队伙伴最看重的点是什么？有什么自己的管理技巧吗？
A:我在挑选团队伙伴的时候，首先是看人品和性格。我们肯定想要找踏实能干，可以跟我们一直走下去的人，因为创业这条路本来就比较艰难，如果找一个半途而废就走了的，肯定是不符合我们预期的。其次看重的是他的专业技术。大家都算是专业分工，适合哪一块就去做哪一块儿。
至于技巧就是多沟通，沟通是一个非常重要的因素，因为每个人的想法可能会隐藏在自己的心里，如果不进行沟通，大家都不知道自己在做什么，这就难免会产生一些问题。沟通完了把事情解决好了，我们就会朝着更好的方向努力。
Q：您认为创业给您带来最大的启发和意义是什么？
A：创业的成功与否其实并不是那么重要，我个人觉得创业给我带来的最大意义是让我知道我自己的人生定位是什么，我未来要走哪条路。每个人的选择是不同的，大概人都有试错的这种心理，所以知道自己未来到底适不适合这条路是很重要的。
然后就是我自己认识的人不一样了。我会认识很多创业的小伙伴，我们之间可以多多交流沟通，互帮互助，甚至在创业过程中可以相互对接，我觉得这个是很有意义的。
产品技术研发与推广
02
“我们产品是通过系统信号检测直接识别故障点的，不会损坏光缆本身。其次，我们的产品有相关的专利，所以我们在产品制造方面有成本的优势。”
Q：可以请您简单介绍一下光缆监测的市场情况吗？对于目前的光缆监测技术您觉得有哪些不足？
A：我们开始做项目的时候就探索了上海等长三角地区的情况，根据我们的测算，长三角地区光缆的断裂大概有16700多次，而且这只是统计了电信三大运营商的大致情况，其他的比如说海洋上的或者是铁路部门的光缆情况，我们都还没有去统计，所以光缆监测的市场还是很大的。
对于监测技术，它的不足一方面是人身安全隐患问题，因为用的是高压电，难免会对检测人员自身安全造成威胁；另一方面光缆检测量大，还多有折叠，这会对产品的寿命造成影响，而且检测故障光缆的时间也比较长，会损耗很多的时间和成本。
Q：作为创新创业项目，您项目技术的主要创新点是什么？
A：我们产品是通过系统信号检测直接识别故障点的，不会损坏光缆本身，这就会比其他的一些产品具有优势。其次，我们的产品有相关的专利，所以我们在产品制造方面有成本的优势。再者，我们的产品没有太大的安全隐患问题，再配套APP以及加入新的专利技术，在监测时间上也会有很大的优势。
Q：您的项目有很高的技术含量，也获得了很多的奖项和专利，那您的创业项目的技术主要来源于哪里呢？
A：技术来源主要归咎于我们的团队技术人员——徐嘉诚同学，因为这个产品技术是当时他跟他的导师在实验室当中研究的，之后跟北京联通公司进行了一个合作，因为北京联通公司有减少他们的检测成本这个需求，所以也就有了这样的一个项目。我们也是通过这个项目去制造出我们的产品。
03
关于5G
“我们就是要通过5G去架构一个大数据平台，对于工业界来说，差一毫秒都是一个误差。5G相对于4G最大的特点就是增强了稳定性和速率。”
Q：可以请您从您的专业角度谈谈对5G的理解吗？
A：嗯，这方面就由我们负责技术的小伙伴来具体地探讨一下这个问题吧。
A2：如果说4G改变了生活，那5G就是改变了工业，如智慧医疗、远程手术，5G可以让手术进行得更顺畅，不会像4G一样有延时情况。4G并不适用于工业，对于我们生活来说，我们刷视频它延迟了就延迟了，没有太大影响，但是对于工业界来说，差一毫秒都是一个误差。所以5G相对于4G来说，最大的特点就是增强了稳定性和速率。
Q：5G的快速发展对光缆通信业务有影响吗？您认为5G的快速发展给您项目带来的影响是什么？
A2：影响还是有的，虽然目前光缆检修业务模式5G还是不能改变的，但是我们可以通过5G去做一些战略性的部署。在项目方面，其实联通、移动、电信的高层不是想看你这个产品在某一块儿、某一个小点能够有什么改善，他们需要的是你可以做大数据分析，说明产品为这个企业节省了多少时间，能够从每年的事故中节约了多少成本，分析出来之后联通等可以在某一部分去布设自己的方案，或者可以在某一块儿做人员的调配，从时间和人力上都可以节约很多成本。
Q：“5G”发展会影响您未来产品的升级换代的方向吗？
A2：一定会的，像之前所说的，我们就是要通过5G去架构一个大数据平台，通过这个大数据平台，比如服务方面，我们可以确定在某个地区大致部署多少员工，可以及时去解决维护任务，如果是一些事故比较少的地区，我们可以节约人力成本，这是我们产品升级换代的一个方向。总之，5G的发展并不仅仅意味着我们产品未来在性能上要有一个升级换代，还意味着我们在整个业务模式方面还会有一个很大的拓展空间。
Q：我们了解到您产品是有配套的APP的，可以请您简单介绍一下app的大致情况吗？它的主要功能有哪些？
A2：APP主要就是我们用手机去控制产品。为什么会有APP呢？因为只用这个现有的产品的话，我们就是一对一检测，那如果用APP，我们可以用五对一、用十对一，可以提升效率，也节约了时间。
公司运营
04
“对于入股合作，我们也许会更加注意的是自己团队是不是还能够在企业当中有话语权，能不能给我们带来更多的资源。”
Q：我们了解到您已经与北京联通公司达成了合作意向，请您简单谈谈你们合作的故事，您有为此做了哪些准备吗？
A：当初能跟北京联通公司达成合作意向，是因为北京联通公司有这样的光缆监测需求，就委托我们团队的技术人员在他们的实验室去做项目。通过不断的磨合，以及在管线中心进行测量等等，才有了我们现有的这个产品。
我们的第一个客户也是北京联通公司，产品已经出来了，外包装等设计方面的问题我们还会根据北京联通公司的需求优先考量。
Q：您公司目前还有其他的一些合作对象吗？它们各有什么特点？
A：我们的这个产品主要是B2b的，所以我们的合作对象基本上是运营商和铁路、海洋等等这些部门。除北京联通公司外，我们还有一个合作对象——江苏连云港移动公司，这是通过我们一个团队成员的亲属接洽的。移动公司是需要去为大众服务的，所以他们希望把成本降到最低，之前也有跟宝山区的领导有过相关的沟通。
Q：您认为企业要增加合作对象，拓宽渠道需要注意哪些地方？
A：要增加合作对象，我们首先要分清到底是什么类型的合作，是我们团队跟其他团队进行共同协作，比如检修一体化——我们做检测，其他团队做维修；还是以入股的方式来参加我们公司运营这样的合作。
如果是前者，我们更看重的是他们的技术以及信用，后者我们也许会更加注意自己的股份，我们团队是不是还能够在企业当中有话语权，能不能给我们带来更多的资源等等。
05
大学生双创
“就像竹子一样，刚开始长的时候，它会比较慢，因为它要扎根在地底几十米，之后它就会长得很快。”
Q: 您是在读硕士生，想问下您是如何把握自己的学业与创业之间的平衡的？有什么技巧可以和我们分享一下吗？
A:我认为学业跟创业之间，它们并不是相互矛盾的。作为研究生，我们的课程其实并不是那么多，在课程完成的情况下，我们会花一些时间去做一些我们自己感兴趣的事情.
技巧的话，大概是找到自己信任的小伙伴吧，我的小伙伴都是我最亲近的人，都是可以相互信任的人。而且随着时间的不断推移，我们现在的团队伙伴，从刚开始的五名已经增加到现在的十多名了，所以有任何的问题可以让我们的小伙伴进行及时的参与，一方面是锻炼他们在各方面的能力，另一方面也是为了我们这个项目去着想。
Q:您觉得大学生适合创业吗？比起“社会人”，他们的优势和劣势在哪里？
A:我觉得大学生是适合创业的，首先，作为一个“社会人”，他们可能在刚开始的时候想要去创业，又抛不下原有的工作，所以精力并不会完全放在创业上，而我们学生是没有负担的，对我们来讲这可能只是一个试错的过程，如果觉得自己适合创业，那我们就继续下去，如果觉得不适合，我们就完成这项项目任务就可以了，就算失败了我们也不用气馁，因为我们还有更多的时间去做更多的事情。
其次，大学生创业的优势还在于我们会有不同的人脉，因为我们有自己的导师，导师也有自己的人脉，我们通过这些人脉资源的对接，跟很多不同的人进行沟通。
Q:对于大学生创新创业，您觉得他们需要规避的地方或者问题在哪里？
A:大学生在创业的时候千万不能好高骛远，不能想着我以后要走到哪一步，我现在就怎么样，一定要脚踏实地。
一定要稳一点，就像竹子一样，刚开始长的时候，它会比较慢，因为它要扎根在地底几十米，之后它就会长得很快。所以前期的基础一定要打牢，就像我们自己，虽然我们已经做了一年多了，这个项目其实也没有走多远，我们也是在打基础，在磨我们的项目，看看我们的项目到底存在的问题有多少有哪些，再根据我们这个项目的问题，我们进行一个规避、打磨，这样才能更好地发展。
Q:对于未来，您对自己的项目有什么美好的愿景吗？
A：我们就希望我们自己的项目能够走得越远越好，所以我们当时的目标很远大。我们也很想拓展到国外的市场，虽然现在疫情嘛，但是我觉得信息技术作为一个现在的前沿技术，它的市场前景是很大的。而且5G时代也来临了，对于光缆的需求量也是日益的增加。另外现在这个服务行业也比较吃香。所以我们愿景就是把我们的项目拓展到海外，然后产品也是一步一步的更新，然后希望能上市。总之我们的想法是能走多远就走多远。
Q：最后，给那些想走上创业之路的大学生们留下一句话吧！
A:创业之路是很艰难的，希望大家能够有决心、有毅力地坚持下去；切勿好高骛远，要脚踏实地，无论创业成功与否，这都是一次有意义的经历。
上海工程技术大学电子电气学院2018级智能感知与控制专业研究生，在美国华盛顿大学（西雅图）和上海工程技术大学国际联合实验室研究视频编解码+人工智能的研究工作。
获得实用新型专利1项，华为杯”第十六届中国研究生数学建模大赛全国二等奖，上海市研究生创新创业项目一等奖，连续两届获得北京物理竞赛奖项，连续三届获得全国大学生数学建模“网络挑战赛”奖项。
本科参与无线充电创新项目获得优秀创新项目，参与北京联通公司智能便携式光缆识别仪研发项目。参加北京SK Sunny中国大学生志愿者服务荣获志愿者称号，参加益微青年公益荣获优秀志愿者团队称号。通过了中兴通讯股份有限公司NC职业资格认证考试，被授予交换网络助理工程师。
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